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Le développement des produits commençait souvent trop tard, ce qui entraînait des décisions précipitées, des prélèvements d'échantillons répétés, des pressions sur la production et des retards de livraison à l'approche de la saison de lancement.
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Avec l'augmentation des achats annuels, passant d'environ 130 000 $ à 840 000 $, l'activité est devenue plus complexe : il a fallu coordonner davantage de modèles, de lots de production, de besoins de réapprovisionnement, de points de contrôle qualité et de calendriers de livraison.
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Un problème de qualité est apparu après la livraison, et la véritable préoccupation était de savoir si le fournisseur allait enquêter sur le problème ou simplement le considérer comme une tolérance de production acceptable.
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La production ne représentait qu'une partie du défi. Le client devait également gérer le transport, le dédouanement, la TVA, les droits de douane et les délais de livraison transfrontaliers.
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Le client souhaitait réduire les coûts, mais une simple baisse du prix unitaire risquait de diminuer la qualité ou d'entraîner des coûts plus élevés ailleurs, notamment au niveau de l'emballage, de la quantité minimale de commande ou de l'expédition.
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Elle savait déjà à quoi elle voulait que le produit ressemble, mais une image de référence ne pouvait pas définir le toucher du tissu, son élasticité, sa coupe, sa construction ou les mesures nécessaires à la production.
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Le legging paraissait opaque et bien ajusté en position debout, mais devenait trop transparent ou se déformait sous l'effet d'étirements et de mouvements importants.
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Les produits se vendaient bien individuellement, mais la collection manquait de cohérence. Il y avait trop d'articles similaires et aucun fil conducteur visuel ou narratif clair ne les unissait.
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Il lui fallait suffisamment de variété pour que le magasin paraisse complet, mais acheter de grandes quantités de chaque modèle immobiliserait trop d'argent dans les stocks.
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Elle débordait d'inspiration, mais n'avait aucune idée précise des produits à inclure dans sa première collection. Trop de styles, de matières et de couleurs rendaient la première commande plus compliquée qu'elle ne l'aurait dû.
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